Помочь подобрать клинику?

АНТОН БИЧУН | НЕЖНАЯ МОТИВАЦИЯ ПАЦИЕНТА с элементами НЛП и разговорного гипноза

Это ваш профиль?
Навигация по профилю

ВРАЧ, К.М.Н., ДОКТОР ПСИХОЛОГИИ
Преподаватель СЗГМУ им.И.И. Мечникова, НЛП-мастер, тренер,
выпускник Президентской программы «Менеджмент в
здравоохранении» ВШМ СПБГУ, частная практика.

  • Увеличить прибыльность стоматологического приема;
  • Научиться мотивировать пациента комфортно для обеих сторон;
  • Научиться мотивировать себя

    Повысить удовлетворенность пациента услугами,
    оказанными ему в клинике;

  • Сформировать долгосрочные позитивные

    отношения «врач / клиника пациент»;

  • Способствовать росту количества постоянных -

    вторичных пациентов.

4-5 апреля 2020

Стоимость до 15 марта 18000 руб.,
после 15 марта 22000 руб.


ДЕНЬ 1

ПСИХОЛОГИЯ МОТИВАЦИИ
Постановка цели участниками на тренинге
Быстрая, пиковая мотивация;
Долговременная мотивация;
Особенности применения;
Методы активации процессов самомотивации пациента;
Понятие и важность сохранения доверия в процессе мотивации;
ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ МОТИВАЦИИ, ПРИВОДЯЩИЕ К НЕСОГЛАСИЮ
ПАЦИЕНТА.
Решения принимаемые пациентом – клиентом;
Мотивационные механизмы действующие по отношению к каждому из
решений; Причины ошибок; «Симптомы» ошибок; Результаты ошибок
Мотивирующие вопросы при сборе жалоб и анамнеза
СТРАТЕГИИ МОТИВАЦИИ
Отличия пациентов с различными стратегиями мотиваций и их
сочетаниями;
Методы выявления стратегий мотивации у себя и пациента;
Мотивация достижения – избегания;
Мотивирующие метапрограммы.
Как выявить и как использовать в предложении
Способы подачи информации в соответствии с ведущей мотивационной
стратегией пациента;
Использование различных стратегий мотивации в рекламе себя, клиники
повышения успешности рекламы
МЕТОДЫ И СПОСОБЫ ПООЩРЕНИЯ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОЙ
МОТИВАЦИИ. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ АЙКИДО
Поощрение как наиболее эффективный способ мотивации, оптимальное
соотношение поощрения/наказания; Виды и методы поощрений пациента.
Самый эффективный способ работы с возражением и несогласием.
Подведение итогов. Обратная связь. Ответы на вопросы. Обсуждение.

ДЕНЬ 2

«ВРАТА СОРТИРОВКИ» ИНФОРМАЦИИ ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРИНЯТИЕ
РЕШЕНИЯ ПАЦИЕНТОМ, САМИМ СОБОЙ
Выявление «врат сотрировки» информации у другого человека,
пациента, себя;
Умение подачи информации в соответствии с «вратами сортировки»
НЕЙРОЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ В МОТИВАЦИИ
Понятие нейрологических уровней;
Выявление «уровня» мотивации пациента, себя
ЭЛЕМЕНТЫ РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА В МОТИВАЦИИ.
Директивные и косвенные внушения. Модели и структуры
косвенных внушений. Примеры для стоматологии
3 ВЕДУЩИХ МОТИВА ПОВЕДЕНИЯ ЛЮДЕЙ
Что на самом деле управляет нашим поведением и поведением
пациентов.
Как понять главный мотив и как соответствовать ему при работе
с пациентом.
Подведение итогов. Завершение тренинга. Краткий повтор пройденного.
Задачи, стоящие перед участниками тренинга. Домашние задания.

+7 (937) 180 34 26

+7 (846) 200 22 50

www.dialogdent.ru

edu@dialogdent.ru

С 1 апреля 2019 года портал SAMARA.DENTAL временно на модерации и в стадии разработки!
Информация получена из открытых источников и ответственность за её достоверность "samara.dental" не несёт. Отзывы являются оценочными суждениями их авторов и не имеют отношения к редакции сайта. Ответственность за достоверность отзыва несёт его автор. Запрещено любое использование материалов сайта без письменного разрешения администрации. Информация не может быть использована для замены непосредственной консультации с врачом или принятия решения о применении лекарственных средств.
ЕСТЬ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ, ОБЯЗАТЕЛЬНО НЕОБХОДИМА КОНСУЛЬТАЦИЯ ВРАЧА.